فرانك نوردمان ، المدير العام للحسابات الرئيسية والتنمية المستدامة في GRIMME Landmaschinenfabrik ، في محادثة مع مايكل مونيرجان من Germany Trade & Invest
تصنع شركة GRIMME المصنعة للآلات الزراعية في ساكسونيا السفلى وتبيع تكنولوجيا البطاطس والبنجر والخضروات في أكثر من 120 دولة حول العالم - بما في ذلك اثنتي عشرة دولة في إفريقيا. خاصة عند الطلب ، توجد آلات بسيطة لحصاد البطاطس. يلعب الممثلون المجانيون والتجار المحليون دورًا رئيسيًا في أعمال الشركة في إفريقيا. يمكن العثور على مزيد من الأفكار حول الميزات الخاصة للأسواق الأفريقية في المقابلة.
التقديم على الموقع مع التجار المحليين
سيد نوردمان ، منذ متى وأين كان جريم نشطًا في إفريقيا؟
فرانك نوردمان ، المدير العام للحسابات الرئيسية والتنمية المستدامة في GRIMME Landmaschinenfabrik
في عام 1996 ، أنشأنا في البداية فروعًا في مصر وجنوب إفريقيا. منذ عام 2011 ، كنا نشيطين في الأسواق الأفريقية الأخرى - هناك الآن ما مجموعه XNUMX دولة أخرى. وتشمل هذه الجزائر والمغرب في شمال إفريقيا وكينيا وتنزانيا في شرق إفريقيا والسنغال في غرب إفريقيا وزامبيا وزيمبابوي في جنوب إفريقيا.
كيف تتقدمون في أفريقيا؟
في جنوب إفريقيا لدينا مكتبنا الخاص به موظف بالإضافة إلى تاجر محلي. من ناحية أخرى ، في البلدان الأخرى ، نعمل مع ممثلين و / أو تجار راسخين محليًا. يقوم التجار الذين نعمل معهم أيضًا ببيع المنتجات الأخرى التي تكمل منتجات Grimme - الجرارات ، وكذلك آلات البناء.
ما هو الدور الذي تلعبه السوق الأفريقية لجريم؟
حتى الآن ، لم تمثل إفريقيا سوى حصة صغيرة نسبيًا من إجمالي مبيعات الشركة. ومع ذلك ، بين عامي 2011 و 2016 ، شهدنا نموًا قويًا في مناطق مختلفة من القارة. ومع ذلك ، كانت هناك دائمًا أحداث في الماضي أبطأت التطورات الإيجابية في هذه الأثناء. في عامي 2016 و 2017 ، كانت هذه هي مراحل الجفاف وآخرها جائحة كورونا.
الآلات البسيطة تؤتي ثمارها
لماذا يشتري العملاء الأفارقة الآلات الزراعية من ألمانيا؟
يمكن لعملائنا في إفريقيا استخدام الآلات لتوليد قيمة مضافة وربح أعلى في نهاية المطاف. إنهم يعتمدون أكثر على الآلات البسيطة. هناك وظائف معينة مطلوبة في الأسواق المتقدمة ، مثل الغسيل أو التغليف ، وهي أقل طلبًا بشكل عام في إفريقيا. ومع ذلك ، هذا يختلف باختلاف البلد.
إذا تجاوز الأجر في بلد ما حوالي عشرة دولارات أمريكية في اليوم ، فإن أجهزتنا تؤتي ثمارها. كلما ارتفع مستوى السوق ، زاد اهتمامنا بالسوق والميكنة بشكل عام. تعد جنوب إفريقيا ، بمحلات السوبر ماركت العديدة بها ، أكثر الأسواق تطورًا في القارة.
هل يختلف العملاء من إفريقيا عن عملائك في المناطق الأخرى؟
كما هو الحال في أوروبا أو الولايات المتحدة ، نحاول بناء أفضل شراكة ممكنة مع المزارعين. هناك 54 دولة في أفريقيا ، وكل دولة مختلفة. عليك أن تتكيف مع العقلية. خلال جائحة كورونا ، استفدنا من حقيقة أننا كنا قادرين على مواصلة العمل بشكل جيد نسبيًا مع شركائنا المحليين في العديد من البلدان. ومع ذلك ، في حالة عدم تمثيلنا ، يصعب حاليًا التواصل مع العملاء والقيام بأعمال تجارية. الاتصال الشخصي مهم في صناعتنا.
ما هي التحديات الموجودة في أنشطة عملك في أفريقيا؟
تعتبر معاملات الدفع وتوافر العملات الأجنبية مشكلة في بعض البلدان مثل إثيوبيا أو أنغولا. يمثل الطلب المتقلب تحديًا لعملائنا في الأسواق الصغيرة. يجعل الزراعة المستمرة والمستدامة صعبة. بالإضافة إلى ذلك ، هناك صعوبة في العثور على شركاء قادرين على ضمان خدمة ما بعد البيع كاملة طوال فترة الزراعة بأكملها.