ما الذي جذبك للعمل في IHT Healthy Air وتولي دور CRO؟
منذ سنوات عديدة، يطلب مني والدي، بليك، أن أشارك في ملكية أعمالنا العائلية. وفي عام 2023، قمت ببعض الاستشارات له. وفي هذا الوقت، أصبح من الواضح لي أن أعماله يمكن أن تزدهر بفضل جودة المنتجات وتطور الصناعة الزراعية.
بليك مهندس كهربائي ومهتم بمساعدة المزارعين. ويحرص على استخدام كميات أقل من المواد الكيميائية في تطبيقات ما بعد الحصاد وتبني ممارسات أكثر استدامة. ومع المعدات والاستثمار المناسبين، يمكن لأي مزرعة تأمين غلات أعلى ومحاصيل أكثر صحة ومواسم تخزين أطول.
أشعر بالامتنان للعمل مع المزارعين في الولايات المتحدة وكندا وأوروبا.
ما هي المهام الرئيسية التي حددتها لنفسك في الأشهر الأولى في IHT Healthy Air؟
بدأت عملي الرسمي في IHT في فبراير من هذا العام. تضمنت أهدافي وإنجازاتي الأولية؛ إعادة صياغة العلامة التجارية، وعلاقات العملاء، والشراكات. قمنا بتقييم محفظتنا وعلاقاتنا في الصناعة لبناء علامة تجارية تمثل نمو الشركة. كان هدفي هو نقل جميع مسؤوليات الشركة إلى نفسي والسماح لبليك بالتركيز على البحث والتطوير وتحسين العمليات.
كان التواصل مع البائعين المحتملين للتعاون المتبادل مؤثرًا في فهم العقلية العامة لخبراء الزراعة الرئيسيين. لقد ركزت على البحث التاريخي وتحليل الصناعة لكل من مزارعي الجيل الجديد وسابقيهم. انضممت إلى مؤتمرات الصناعة الرئيسية والمعارض والمجموعات والشبكات بسرعة لبناء مجتمع لعب دورًا كبيرًا في النجاح المبكر لـ IHT.
كيف تساعدك تجربتك السابقة في دورك الحالي في الشركة؟
خبرتي العملية السابقة كانت في مجال الإدارة والمبيعات الإقليمية والتسويق وإدارة الحسابات وعلاقات العملاء وملكية الأعمال.
لدي عقود من الخبرة في مختلف الصناعات؛ بما في ذلك التكنولوجيا، والبرمجيات كخدمة، وتوزيع المواد الكيميائية. وقد أدى ذلك إلى النمو والاحتفاظ والولاء بين شركائنا الزراعيين. أنا شغوف بأن أكون خبيرًا في صناعتي وبناء علاقات طويلة الأمد.
كيف تقيم نجاح الشركة الحالي في صناعة الهواء النظيف، وما هي المجالات التي تبدو الأكثر واعدة بالنسبة لك؟
إن صناعة الهواء النظيف غير واضحة. لقد ثبت أن المنتج الأساسي الذي بدأ به IHT يزيل جراثيم العفن المحمولة جوًا ويوفر الرطوبة المثالية. Humigator هو جهاز تنقية الهواء بدون فلتر على مرحلتين. هذا الهواء النظيف رطب بنسبة 100% بدون رذاذ زائد ويوفر رطوبة مثالية دون تبليل أي أسطح. لدينا عملاء في 11 ولاية أمريكية وكندا، وعلى مدار السنوات الأربع الماضية قمنا بتثبيت أجهزة ترطيب في فرنسا وهولندا وألمانيا وبلجيكا. هناك قدر هائل من فرص العملاء وحتى هذا العام كانت شركتنا محدودة في استراتيجيات التواصل والتوجه إلى السوق.
ما هي الاستراتيجيات التي تخططون لاستخدامها لتوسيع حضور الشركة في صناعة الفطر والصناعات الزراعية الأخرى؟
في إطار توسعنا الأول، دخلنا صناعة الفطر. وفي وقت مبكر من هذا العام، أصبحنا أعضاء في المعهد الأمريكي للفطر. وعقدنا اجتماعات مع الجامعات، وقدمنا عرضًا لخبراء الفطر المرموقين وكبار مزارعي الفطر. وقد حددنا شركة رئيسية لتوريد الفطر والتي من المرجح أن تصبح موزعًا لجهاز الترطيب. ونحن بصدد إجراء تعديلات طفيفة على التصميم لتلبية المواصفات المثالية لظروف غرفة زراعة الفطر.
ما هي التحديات التي تراها في مكافحة العفن المحمول جواً في صناعة زراعة الفطر؟
لقد تعلمنا أن الفطر قد لا يحتاج إلى نفس القدر من الرطوبة التي تحتاجها البطاطس المخزنة، وخاصة الفطر المزروع. لذا، فإننا نبحث عن طرق لتعديل الرطوبة أو الحد منها.
كيف تخطط الشركة لتطوير وتحسين منتجها "المرطب" لمكافحة الآفات؟
نحن واثقون جدًا من أن جهاز الترطيب، كما هو الحال الآن، سيتمكن من اصطياد البعوض والآفات والتخلص منها في مجرى مياه الصرف الصحي من وحداتنا. تجذبها الأشعة فوق البنفسجية وسيتم استخدامها مع وحداتنا لزيادة معدل الالتقاط. لم نختبر هذه الفرضية بعد وسنقوم بذلك بحلول يناير 2025.
ما هي النتائج التي تأملون تحقيقها في مجال مراقبة جودة الهواء في الزراعة خلال السنوات الخمس المقبلة؟
على مدار السنوات الخمس القادمة، نأمل في تقديم حلول تخزين البطاطس الكاملة والديناميكية، والتي تشمل منتجات متميزة بأسعار في متناول الجميع. إنشاء حضور في صناعة الفطر والبدء في القضاء على الأمراض الرئيسية ومشاكل مكافحة الآفات. البدء في البحث والتواصل داخل الدواجن لتقييم الحاجة إلى إزالة الأمونيا، حيث لدينا أدلة على أن المرطب فعال للغاية في القيام بذلك.
كيف ترون دور الشركة في دعم الزراعة المستدامة والبيئة؟
إن جهاز الترطيب خالٍ من المواد الكيميائية! مما يقلل بشكل طبيعي من استخدام المواد الكيميائية، ويستخدم تقنيات جديدة للمساعدة في إطالة العمر، ويقدم/يصمم منتجات تنتج محاصيل وأغذية أكثر صحة. مما يساعد المزارعين والمزارعين على الحصول على عائدات أعلى وموارد أفضل.
ما هي الأهداف التي حددتها لتطوير العلاقات مع الشركاء الرئيسيين ومنتجي الفطر؟
تمت الإجابة بالفعل
